收拾收拾东西，一齐搭电梯到了地下室。罗巧馨已经记住了齐皓云的车，走到了他停车的地方，她便乖乖地站到旁边，等着对方把车开出来，动作自然到齐皓云不禁多看了她两眼，她却毫无自觉。

由於前两天他们是开到了中途才开始说话，聊天的时间短得可怜，於是这次罗巧馨一上车，便开口问了她好奇的事情。

「课长，我能请问你为什麽会想进行销企划部工作吗？」这几乎是每个人进入公司必定被询问的问题，罗巧馨也不可免俗地想要知道。

齐皓云不怎麽需要思考，很快回答：「因为有趣。而且很有成就感。」

罗巧馨听了他的答案，有种果不其然的感觉。毕竟以他在人前展现出来的印象来说，总不可能跟她一样，是因为朋友介绍这里有空缺才来应徵的吧。

「说的也是。如果企划能被采用的话，一定会很高兴。」

「其实也不只是如此。」齐皓云说：「对我来说，行销企划并不只是在考虑如何卖出商品，还有商品所带来的後续效应。」

「後续效应是指？」

齐皓云从头开始解释起来，「在规划商品行销的时候，我们要考虑的东西很多。过去的销售数字、市场调查、消费者习惯等等，还必须思考我们面对的受众种类，在这些前提之下设计出能x1引他们的行销方式，在商品本身的功能之外，增添它的购买价值。而商品的後续效应，也是额外的购买价值之一。」

「课长是说商品爆红，产生抢购热cHa0之类的吗？」罗巧馨知道的，大概就是趁着商品推出的时候，除了原本的行销方法之外，再增加个饥饿行销，制造商品被抢购一空之类的话题，有很多产品就是靠着这样的方法，陆陆续续卖了好几波。

「那也可以算是一种。」齐皓云点了点头，「不过就我自己解释的话，我认为後续效应指的是消费者对於商品的连结能有多深。以你刚才举的例子，那种行销方法能够在短时间内获得爆炸X的销售量，但可能不到一个月，销售数量就会呈现雪崩式的滑落，而这时候就得看商品的後续效应能撑到什麽时候。倘若商品足够优秀，经过之前的行销手法，消费者的印象可能会持续得久一些，但若商品平平无奇，在抢购热cHa0退去之後，大部分的人转眼就会忘却那些红极一时产品。」

除了开会的时候，罗巧馨很少看见他说这麽多话。虽然此时他说的也是工作上的事情，但她并不会觉得不耐，反而认为这些都是平常难以获知的经验，因此听得格外专心。

「意思是，如果商品能让消费者更加印象深刻、在需要的地方上连结X更深，就代表後续效应越强？」罗巧馨消化完齐皓云那一番话之後，试图透过自己的理解，将重点重述一变。

「没错。」齐皓云瞥见她跟随着自己思考的模样，很轻地笑了一声，继续说：「好的行销策画，可以使一项商品改变消费者的生活，将非必需品变成必需品，或是让商品变成某种cHa0流、象徵，成为人们生活上的追求甚至是文化。能作用这种程度，後续效应就已经不是单纯的乘法累积，而是指数累积，并且这GU效应能够横向传播，也能够纵向传播，这代表的涵义就是在商品不会停产的情况下，使用该产品的父母会将这个习惯传给子nV，让他们也跟着使用，并且将这个习惯不断传递下去，效应非常惊人。」

罗巧馨突然在这个瞬间感受到她与齐皓云的巨大差异。