「而且，凡自我们林家、盖有林氏小印的件，无论在何售卖，皆概不二价，以免扰了伯伯店里的行情，也维护咱们这手艺的T面。」

她不仅在争取合理利，更在不经意间，提了原始的「品牌」意识和「价格保护」概念！

沉Y片刻，指节在柜面上轻敲了几下，终於不再绕弯，语气真切了些：

她迎上掌柜那双JiNg明的睛，笑容依旧甜可人，语气却带着一丝不容置疑的持与从容：

林大山一听，觉得这简直是天降横财，远b在集市跟人压价竞争得多，激动地就要开答应。

掌柜的彻底震惊了！他重新上下审视着前这个衣着朴素、看似寻常的小村姑，这份谈吐，这等见识与心计，哪里像个十岁的孩童？

掌柜的中JiNg光一闪，这正是他想要的结果——一个稳定且能提供独特货源的渠。

林知却不着痕迹地轻轻拉住了父亲的衣角，止住了他即将脱而的话。

「掌柜伯伯，您看，这书信匣的衬布，是我们JiNg心挑选、一针一线制上去的，工序繁复；这些独特的纹样与实用设计，更是我们反覆琢磨、独一无二的巧思。只五文钱，只怕连本钱和功夫钱都难以收回，更遑论养家餬了。我们是诚心诚意想与伯伯长久合作，互利互惠。您看，每件十文，可好？」

「多谢掌柜伯伯肯为我们的言与推介。既是如此，不知我们可否与伯伯商议，往後定期送些这类JiNg心制作的JiNg品过来？价格方面好商量，定不会让伯伯您吃亏。」

简直如同经年的生意人！他沉默了片刻，目光在手中JiNg巧的草编件和林知那张稚nEnG却写满毅的脸庞之间逡巡，忽然，他抚掌哈哈大笑起来，笑声中带着几分赞赏与果决：

林大山猛地抬起，因长期劳作而略显浑浊的中爆发难以置信的惊喜光芒，彷佛绝逢生。

「小姑娘，你确实是个灵透聪慧的。实话跟你说，上次留下的那几件样品，没两天就卖空了。甚至还有位老主顾，特意来问，名还要那个仿竹节的笔筒。」

他开了一个看似b集市零售价优厚，实则依然带着压榨意味的价格。

「嗯…」他故作沉Y，盘算着利益，「这样吧，往後每隔十日，你们送二十件这般品质的JiNg品过来。价钱嘛……就件计，每件b市面那些普通货sE五文钱，如何？」

他意识到，与这小姑娘合作，利在长远，此刻结下善缘，远b计较这几文钱的差价更为明智。

林知心中那块悬的大石终於落地，脸上笑容更添几分发自内心的真诚：

她不仅大胆地抬价，更在稍作停顿後，补充了一个令掌柜讶异的条件：

「好！好！好一个林氏！好一个概不二价！小小年纪，有此见地，将来必非池中之！成！就依你所言，每件十文！往後你们林家的JiNg品，只要品质如这般，我墨香斋优先收购，绝不压价！」

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