薛大哥的办公桌後方，墙上挂着一幅世界地图。墙边的柜子上有一块石tou，立於木制座台之上，大概是榴槤那麽大。

咦？为什麽我想到榴槤？说是小玉西瓜那麽大，或许会让人b较有概念？

我在五分钟前dao来来，他的秘书说他还在开会，并且让我在办公室里等，而这正是我的目的。

我刻意早到，以便事前观察他办公室的装潢摆设，稍微了解一下，我是在跟什麽样的人打jiaodao。这一招，是我刚入行时，业务员前辈教我的。

说到薛大哥，他是连锁餐饮集团的GU东，而因为加盟店拓展的速度，超过了现有食材供应商的chu货速度，他们亟需新的生意夥伴。

透过我的儿时玩伴廖仔介绍，薛大哥愿意跟我见个面。这机会可不是天天有，我得好好把握，就从仔细观察他办公室的装潢摆设开始。

我本应全面广泛地，观察zhongzhong蛛丝ma迹，从中拼凑薛大哥的攻略地图，找chu一条攻心为上的捷径。这桩生意，要是谈得成，会是一张超大的订单。

话虽如此，那颗榴槤大小…不对，那颗小玉西瓜大小的石tou，却几乎占用了我全bu的注意力。

那是青金石，外文称为pisLazuli。pis是拉丁文的「石tou」，Lazuli则是产地，位於阿富汗。

现在chu产青金石的国家可多了，mei国、加拿大、智利、俄罗斯、缅甸、印度、ba基斯坦，然而最ding级的，仍旧是来自阿富汗的。

青金石的「青」，不是绿，而是蓝，很shen很shen的蓝，shen到介乎蓝紫之间的那zhong蓝。

或许有人要问，蓝跟紫之间不就是靛？废话，这我当然知dao，问题是，我要是说「靛sE」，又有多少人听得懂？

我从幼稚园就开始背「红橙h绿蓝靛紫」，却始终不理解「靛」到底长什麽样子，直到我tou一次看见青金石。

玉石nV孩说，这不是蓝而是靛。我看着她jiao给我的青金石原矿，bAng球大的靛sE握在手里，啊，这就是困惑了我一辈子的颜sE。

看过ju像化为青金石的靛，回tou去看彩虹就会发现，光谱里的靛有够窄，窄得像JiNg算师的录取率。

没亲yan看过这zhong矿wu的人，恐怕跟从前的我一样，再怎麽跟他解释「靛」的意思，也Ga0不清楚是在说什麽。

至於青金石里「金」的bu分，是漂在大片靛sE上，点状的、粉末般的金sE。那不是真金，而是h铁矿，又称愚人金，化学成分是硫化铁。

有些青金石会夹杂白sE成分，那通常是白云母，而青金石的品质好坏，就取决於靛跟白的b例。

就像杏仁小鱼，你把白想成杏仁，靛想成小鱼，而厂商只会标榜fishb较多。阿富汗青金石不只是fishb较多，有时甚至一整包全都是fish。

我跟薛大哥聊得很开心。他说，知dao青金石的人不多，别人大多会把它当成蓝宝石。

「你去哪找这麽大颗的蓝宝石？」「你怎麽会有这麽不透的蓝宝石？」人们会这麽问，知dao要问产地的，绝无仅有，大多是问价钱。

「谈钱就伤gan情。」他边说边笑，笑得灿烂，鱼尾纹都跑chu来了。

「我们公司搬过来这里，有请老师先看过，老师是建议这边，就这边，」薛大哥指着青金石，「说这边可以放琉璃，就是玻璃zuo的那zhong很贵的琉璃艺术品。」

「喔那很贵耶，那个一组好像最少要十万。」我说。

「对啊，我就想说，因为我们家是信佛教的，佛教的七宝，第二个就是琉璃，然後古代讲的琉璃就是青金石，这zhong琉璃没那麽贵，而且更漂亮。」

虽说「谈钱就伤gan情」，薛大哥还是炫耀地说起，这个尺寸这个等级的青金石，他如何低价入手。

古董艺品店有每天第一个客人一定要成jiao开市的迷信，否则会一整天生意不好，他利用这项行规，起了个大早，抢着当那天的第一个客人。

我边听着边在心里默默地记下：薛大哥是佛教徒；薛大哥懂得利用时机大砍成本。

「对了，」薛大哥问，「我看你刚刚一直盯着看，是怎麽了吗？」

「没事没事，」我说，「只是觉得很漂亮，没看过这麽大颗的青金石。」

结果，这桩生意没谈成，至少暂时还没，薛大哥说他得跟GU东讨论过才能决定。

他们是真的需要讨论，或者那只是拒绝我的话术「抱歉我很喜huan你但是GU东有意见」，我试着不要多加揣测。

我跟薛大哥确实聊得很开心，但聊得开心从来都不是成jiao的保证。永远板着脸的客hu，有时反而最能给你稳定的订单。

我选择先跟薛大哥jiao朋友，因为他是我朋友的朋友。这tao策略能否奏效，只能等着瞧。

不过，我刚刚zuo了朋友不该zuo的事，那就是说谎：当薛大哥问我为何盯着青金石，我没告诉他实话。

我实在不好意思告诉他，我想知dao这次我能不能听见，那榴槤…小玉西瓜大小的靛sE，是不是想对我说些什麽。如果它有什麽话想说，我随时准备好洗耳恭听。